水井坊换“洋帅” 战略保持稳定 焦点资讯

本报记者 刘旺 北京报道

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水井坊再次迎来了一位“洋帅”。

近日，水井坊发布一份董事会公告称，朱镇豪辞去水井坊董事、副董事长、总经理、战略与执行委员会委员、提名委员会委员的职务。

现阶段继任者是英国人艾恩华，来中国已超过二十年，曾在联合利华和帝亚吉欧担任市场经理、市场总监、总经理等。

对于未来发展战略和规划，水井坊方面回应《中国经营报》记者称“公司战略保持稳定方向”。

朱镇豪离任

2020年9月，在前任总经理危永标离任后，朱镇豪临危受命代为行使总经理职责，2021年6月正式转正。也就是说，朱镇豪正式掌舵水井坊的时间不足两年。

回顾朱镇豪在任期间，水井坊在高端市场的动作，成立高端白酒营销公司、对核心产品进行升级等，其注重圈层营销，通过与各大IP合作将水井坊的品牌形象触及到了不同的圈层。

白酒营销专家蔡学飞认为，朱镇豪治下的水井坊是可圈可点的，在整个大环境持续动荡的情况下，保持住了名酒地位，而且也一定程度上完成了整个企业的本土化改造，同时产品结构也得到了有序升级和完善。

2021年，水井坊实现营业收入46.32亿元，同比增长54.10%；净利润11.99亿元，同比增长63.96%，两者均成公司史上最佳。

此外，2019年至2021年以及2022年前三季度，水井坊毛利率分别为82.87%、84.19%、84.51%和84.65%，净利率分别为23.35%、24.33%、25.89%和27.98%，均呈现稳步提高趋势。

而根据公告，在公司聘任新的总经理之前，经董事会同意由艾恩华自2023年3月1日起代为行使总经理职责，以保持公司经营和战略执行的稳定，其代行总经理职责的期限预计约六个月。水井坊董事会将按相关规定尽快完成总经理的聘任工作。

据了解，艾恩华来中国已超过二十年，曾在联合利华和帝亚吉欧担任市场经理、市场总监、总经理等，拥有普通话文凭。

对于此次水井坊启用外籍总经理，蔡学飞认为，朱镇豪任职期间，已经完成了水井坊的本土化改造，如今水井坊启用“洋帅”，代表着水井坊在寻找一些新的创新思路，也可以理解。

战略保持稳定

水井坊“战略保持稳定方向”，则意味着其仍会坚持高端化战略。

此前，朱镇豪提出了“产品升级化、品牌高端化、营销突破”三大策略，就在日前，水井坊帝黄瓶天号陈亮相，成为继典藏、井台之后的第三个升级产品。

品牌高端化上，水井坊与中国冰雪大会合作，成为中国冰雪指定用酒，利用中国冰雪的平台提升品牌形象；此外，水井坊也再度携手网球，利用网球赛事平台打造高端白酒圈层。

水井坊还联合经销商新成立了高端白酒销售公司，聚焦于典藏及以上产品的销售。

不过，高端白酒市场参与者众多，例如茅台、五粮液、泸州老窖都在该价位布局着核心产品，洋河、郎酒等品牌也在持续发力等等，水井坊也面临着一定的竞争压力。

业内也有积极声音，天风证券在1月底发布的研报中预测称，从消费场景来看，水井坊目前在宴会场景使用较多。2022年受疫情影响，业绩低基数下，预计2023年商务宴请和宴席端会有较大的改善和率先修复机会，助力公司2023年销售目标的实现。

“客观来说，水井坊作为高度聚焦次高端和高端消费市场的名酒品牌，如何突破规模和利润的增长瓶颈，以及在全国性市场的持续放量，是水井坊要解决的问题。”蔡学飞认为。

（编辑：于海霞 校对：颜京宁）