乐刻冲万店、Keep终上市，健身市场回暖了？

咖啡新茶饮冲刺万店之后，线下健身房的第一个万店计划也来了。7月29日，乐刻发布“百城万店”战略，计划未来5年内进入100个城市，开到1万家门店。

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随着7月12日KEEP冲击运动健康第一股成功，让运动健身再次行业再次受到关注。健身市场又一轮浪潮将至？

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扩张：“小而美”的乐刻要开“万店”

7月29日，乐刻运动举办“百城万店”战略发布会，计划未来5年内进入100个城市，开到1万家门店。同时，乐刻还披露了旗下子品牌瑜伽运动品牌YOGAPOD小瑜荚、新兴健身闪电熊猫健身。

乐刻方面表示，乐刻在此时大面积扩张是因为月付制、场馆小型化、无推销、服务标准化等本身商业模式上的成熟，疫情对乐刻的影响远低于其他健身房。另一方面则是乐刻门店数量领先的规模效应初现，这意味着更低的采购、运营成本，更好的供给和体验。

三年疫情，乐刻成为为数不多还在盈利的健身房。2015年创立于杭州的乐刻运动，用了八年时间，迅速凭借着小型健身房模式发展成为行业头部，开出近1300家门店，甚至在过去三年疫情期间，逆势增长了3倍。有数据显示，疫情三年，乐刻门店增长近500家。

近几年，乐刻运动、超级猩猩、中田健身等有终端门店的线下健身房如雨后春笋般进入人们视线。创立于2014年的超级猩猩，和乐刻一样主打24小时、按次付费、无推销等经营模式。2021年5月初，超级猩猩完成数亿元E轮融资，估值近10亿美元。根据天眼查信息，该品牌目前已经完成9轮融资。门店方面，目前超级猩猩门店数超200家，覆盖8座城市。

成立于2015年，以小而美、互联网智能化、月卡制的特点备受追捧的光猪圈同样以不小的速度发展。据了解，光猪圈旗下全国门店数量（包括自营及加盟）已超200家，且已经完成7轮融资。

业内人士表示，健身行业每5年到8年会有一个高峰期，2023年获将是下一个健身周期高峰的起点。这个起点还有一个可能的佐证，就是Keep的上市。

《2022年中国健身行业数据报告》显示，截至4月30日，线下各类健身场馆数量大幅增加，付费健身会员数量、平均消费支出、活跃度、训练频次等数据也均已逼近2019年同期水平。换句话说，全国健身市场终于迎来“回归”。乐刻在此刻发布万店计划，或许想在这个周期乘风而上，瓜分蛋糕。

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分化：互联网健身“向上”传统健身房收缩

健身行业正在加速洗牌，分化加剧。一方面，以乐刻、Keep等玩家为首的互联网健身行业蓬勃发展，跑马圈地；另一方面，一兆韦德等传统健身房则传出业务收缩的消息。

Keep于今年7月12日正式登陆港交所。招股书显示，Keep近三年营收持续增长，由2020年的11.07亿元增长至2021年的16.19亿元，并进一步增长至2022年的22.12亿元。

超级猩猩、Space等按次付费的健身房也已获得越来越多消费者的认可，不少消费者表示，这种模式更人性化，不用负担动辄上千元的年卡费，还可根据自身需求选择课程。

另一方面，一兆韦德等传统健身房的日子却并不好过。今年5月，一兆韦德被曝光欠薪、退卡难等问题。一兆韦德总部相关负责人对外表示，受疫情影响，一兆韦德从去年12月到今年年后，经营方面面临较大压力，不得不关闭一些运营不良的门店及时止损。今年6月，一兆韦德在其官方微信公众平台宣布浙商财团对其重组。一兆韦德创始人金宇晴通过社交媒体表示，自己绝不会跑路。

除了一兆韦德外，今年上半年连锁瑜伽馆品牌梵音瑜伽、梵羽瑜伽也被曝光出现闭店、退卡困难等问题。

数据显示，2022年全国体育健身类场馆数量有所减少，全国广义健身类场馆约13.1万家，其中商业健身俱乐部39620家，环比下降5.48%，健身工作室45529家，环比下降12.34%。

同样身处健身行业，玩家发展为何截然不同？有行业分析师表示，传统健身房高消费门槛的预付费模式以及重推销、轻服务的特点不符合用户习惯。另外，教练的水平参差不齐，很难保证为用户提供标准化的产品和服务。“如果健身房无法以用户为中心，踏踏实实提升服务，那么割了一波‘韭菜’之后很难再获得用户的续费，容易导致健身房资金链断裂。”

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成败：增长、盈利等问题依然在路上

乐刻一路飞奔的同时，更多品牌也在涌向这个市场。在业内看来，资本在品牌发展中起到了不小的助推作用，乐刻的8轮融资、超级猩猩的9轮融资、光猪圈的7轮融资等，但当资本堆积起来的光环逐渐消失，这些主打小而美的健身房需要考虑如何增加用户黏性，才能更好发展下去。

今年7月，同一赛道的Keep在港交所上市，股价高开低走，目前市值151.9亿港币，没有达到上市前最后一轮24亿美元的估值。而上市也只是一个节点，未来的增长、盈利等问题依然在路上。

如果说“月付”“小场馆”“无推销”是乐刻等小而美品牌制胜的关键，那么该模式空间狭小、器材少、服务质量差可能带来的隐患也成为乐刻等的潜在风险。随着同类定位的健身房越来越多，必然将面临用户价格战和团课教练争夺战。

二三线城市成为健身行业的新赛场。此次乐刻公布的闪电熊猫正是针对二三线城市新兴市场推出的子品牌。闪电熊猫进入下沉市场，将以城市合伙人为主体，城市合伙人的选拔标准也比较严格，并且乐刻需要合伙人承诺在固定时间内开出具体门店数的具体目标。

产经观察家、钉科技创始人丁少将表示，无论是传统健身房，还是新型健身乐刻运动、超级猩猩，以及线上健身的KEEP和Fiture，教练都是运动健身行业的核心。有关数据显示，去年一年有2.2万教练离开健身行业，教练离职的背后，是行业周期的无奈之举——健身房的闭店潮，也有职业健身遭遇瓶颈期等因素。

目前乐刻、Keep、超级猩猩都已成立相关学院，并为教练提供更多元化的职业发展路径。今年2月，Keep成立Keepland学院，聚焦教练专业能力培养、职业发展规划和福利待遇提升，持续为教练创造价值，推动整个行业的发展。超级猩猩成立了超猩学院，培养教练员、研发者、培训师。

一兆韦德也对外表示，重组后的一兆韦德，将重建门店团队架构、业绩考核体系，选拔优质店长统筹管理门店运营、会籍以及教练团队，积极倾听会员的反馈意见。

在全民健身的热潮下，国内的健身行业正在加快进入革新洗牌阶段，这不仅是对企业的专业度以及服务水平的考验，更是对企业耐力的考验。

张丽娅  整理