直播行业市场深度调研 ：直播带货有助于提升产业带商家竞争力

广东省连锁经营协会主办的“电商新模式促进产业带转型升级”研讨会上，广州博士科技创新研究会会长、广州市社会科学院高级研究员彭澎认为，直播带货就是在帮助商家每天做市场调查，了解用户需求和反馈，快速捕捉消费趋势后有目的地进行转型升级。

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业内人士认为，产业带商家的发展从传统的线下批发市场到专业市场，再到短视频、直播和兴趣电商为代表的电商新模式，随着门槛和成本逐渐降低、生产与销售摆脱了地域限制，一大批商家和线上品牌逐渐涌现出来。电商新模式带来商家发展转型新变化，特别是以抖音电商为代表的全域兴趣电商出现后，又成为中小企业快速升级的新入口。

如果你想了解直播电商行业的内外部环境、行业发展现状、产业链发展状况、市场供需、竞争格局、标杆企业、发展趋势、机会风险、发展策略与投资建议等进行了分析……我们研究院撰写的《2023-2028年中国直播电商行业深度分析及发展前景预测报告》。重点分析了我国直播电商行业将面临的机遇与挑战，对直播电商行业未来的发展趋势及前景作出审慎分析与预测。

商务部消费促进司负责人日前介绍，5月份线上线下消费较快增长。直播电商、即时零售等新业态新模式蓬勃发展，网络零售保持快速增长。1至5月，全国实物商品网上零售额4.81万亿元，同比增长11.8%，占社会消费品零售总额的比重达25.6%。

商务部数据显示，2022年全网累计直播场次超过1.2亿，累计观看人次超过1.1万亿，直播商品数量超过9500万，活跃主播数量近110万。直播电商行业活力彰显，并持续拉动线上线下消费，为社会经济增长注入动力。

专家表示，直播电商作为新兴行业蓬勃发展，有望成为经济发展的新动力新引擎。

早期直播电商势头迅猛的时候，大家可能更多的是聚焦在销量上，目前有两大可提升的方向。在用户体验上，未来可以有更多更深度的共研，能够最定制化满足消费者的需求，形成一种随用户而动的模式。在与直播电商的协作效率上，未来品牌和机构需要强化沟通质量，对齐规划的同时，也能够周期性反馈协作问题，不断磨合协作效率，不断为用户提供更好的产品解决方案及提升用户的购买体验，实现共赢。

从行业的角度，表示直播会成为消费者购物的主要方式之一，并体现在消费的交易、选择和决策多个环节。“今后消费者在对商品进行选购时，有很大可能性参考的主要对象就是各类型的直播间，直播间也将在很大程度上替代搜索引擎、导购平台的功能和作用。”

业内专家认为，直播电商一方面可以帮助国产品牌快速获客、促进转化，让更多品牌被看见、被发现、被体验;另一方面，也降低了流通费用和信息沟通成本，对生产端来说，可以最大限度降低库存风险，有效推动供应链的国产化。

今年以来，多地瞄准消费市场新业态新模式，纷纷出台政策举措，抢占电商直播模式新风口。

同时，电商平台也在不断助力农货销售。据抖音电商相关负责人介绍，希望可以通过短视频和直播的方式，让散落在各地、不太为人广知的地方农特产，呈现在广大消费者和市场面前，让优质农货出山、卖向大江南北，为地方农特产业可持续发展注入源源不断的活力。

“直播带货极大地改善了农户们的生产、生活方式，对于乡村振兴具有重要意义，符合当下国家的发展战略。”国家乡村振兴中心组专家、国家开放大学政法学部部长刘惊铎在接受采访时表示，直播带货对于网络社会的发展也具有推动作用。一方面，直播带货是网络社会时代下的大趋势，另一方面，也契合、满足了新型农民的内在诉求。

同时也有专家表示，助农不能仅局限于直播卖农产品，更要转变思维，形成产业闭环，这样才能使农业生产更科学、更有效、更安全。而在心态上，归根结底要踏踏实实，俯下身帮助农户们生产出更优质农产品。

业内人士认为品牌需要提升直播电商跨平台经营能力，针对不同平台的用户调性，打造差异化直播内容方案，避免品牌跨平台经营中陷入直播促销内卷的怪圈。从直播促销场升级成为直播内容场，将消费者注意力从性价比层面逐步迁移，面向品牌核心人群寻找适配内容组合场景。

直播电商仍蕴藏着巨大发展空间和快速上升的通道，未来，品牌和产品在不同的发展阶段能够进行精细化打造，进一步缩短消费者的决策链路，并创造更高效丰富的购物体验。可以预见，一方面，凭借在拉动内需、刺激经济、创造就业岗位等领域的带动作用，直播电商发展壮大已然是蓝图绘就;另一方面，在完善法律法规和市场监管下，以美腕为代表的成熟直播电商平台将助力品牌发展从量的拓宽转向质的深耕。

直播电商行业发展前景预测

直播电商依旧是个蓝海。随着5G商用的加速布局，通过直播展示商品信息将变得更快、更高清，直播电商将迎来发展红利阶段。随着5G新基建的推进，短视频和直播电商有望成为新一代电商基础设施，“+直播”将成为电商的新常态。消费者从依赖于搜索的目的性消费，到导购和互动，再到“云逛街”式的无目的性消费，从“人找货”到“货找人”，消费体验更加视觉化、情感化和互动化，未来直播电商有机会成长为万亿级的市场规模。

工信部赛迪研究院消费品工业研究所在研讨会上发布的《电商新模式促进产业带生产经营模式转型升级制度研究-以抖音电商为例》报告显示，目前国内产业带的企业大部分为中小微企业和作坊型企业，依靠自身难以实现产业规模的跨越和产业链的补齐延伸。在此情况下，产业带内的中小商家借助电商平台的优质资源，充分挖掘电商新模式中短视频、直播等内容场景，以及商城、店铺、搜索等货架场景，运用电商平台推出的系统化、规模化的扶持措施，提升了地方产品的知名度， 也为区域经济发展和特色产业转型找到了低成本、易上手的新渠道。

短视频、直播的一大特点即每天可做市调。过去，在产业带上的中小商家，专注于生产、加工环节。如今，商家借助抖音电商的直播形式了解用户需求，将注意力放在提升设计、品牌、工艺等方面。电商新模式通过全域兴趣电商建立了以内容和兴趣为纽带的低成本产销对接渠道，助力产业带内商家挖掘产业带的集聚潜力，提升自身竞争力。

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